三联生活周刊:德勤的中国算盘

    3月19日，德勤会计师事务所正式向外宣布，合并北京天健会计师事务所。这是四大国际会计师事务所在中国进行的第二起合并，更早些时候，德勤中国区总裁鲍毅表示“在未来5年内，向中国注资1.5亿美元”。从价值上看，这是德勤百年历史上向单一国家投入最多的一次。据称，60%～70%的费用是用来收购本地公司，对于这一说法，德勤北方区负责人颜漏有并没有做更多的评价。

    本土所的出路

    颜漏有着重强调的是，天健200多名专业人员和11名合伙人将全部加入德勤，天健合伙人是以“德勤的合伙人”的身份加入德勤的，德勤将实行同工同酬的人力资源政策。“我们已经在制定很完整的人才保留和个人发展计划了，合并后是完全融合的模式。”颜漏有说。另据德勤工作人员讲，公司已经包下北京东方广场的两层楼，准备完成这一整合，真正实现强强联合。

    会计业的特性，让这一行选择了低调务实的作风。记者采访了两家本土会计师事务所的合伙人，二者都不愿意公开姓名。乔达（化名）来自北京某会计师事务所，所中有100多名的从业人员，客户名单也有一长串，他并没有掩盖对天健归宿的羡慕之情。在乔达看来，被“四大”国际所收购是本土所相当不错的选择。

    根据中国注册会计师协会披露的信息，在2003年，包括普华永道，毕马威，德勤和安永在内的“四大”国际所中，最小的安永在中国的业务收入也达到了3亿多人民币，而中国本土所中收入上亿的只有一家——上海立信长江会计师事务所。对于庞大的会计业务市场，本土事务所能把握的客户主要是在国内上市的一些公司。一旦公司选择到海外上市，在境外公布的报告，都会委托“四大”事务所来做;只有在境内公布的报告，才寻找境内会计师事务所。

    随着国有大中型企业，纷纷奔赴海外，这些跟着企业连续做了多年的境内所都成了被抛弃的对象。缺乏国际化经验和对海外市场的认知，正是像天健这样的国内会计师事务所发展中面临的最大瓶颈。国内一些银行在公司申请贷款时，也要求必须经过外资会计所的信用审计。

    国内会计业的“式微”与境内所审计的质量紧密相连。一般客户认为，中国上市公司会计报表审计可靠性较差，无法真正起到改善财务会计信息质量，保护投资者利益的作用。有了这样的“口碑”，境内所的窘境可想而知——一些事务所处在市场低端，不顾风险，争夺劣质的资源，最终导致了“恶性循环”。“四大”国际所的收费要高上国内所好几倍，但这并不妨碍他们拥有最优质的客户资源:来华的跨国公司，赴海外上市的大型国有企业和本土公司。

    不过，并不是所有的境内公司都认可“被收购”的命运。根据中国注册会计师协会注册部的刘小林主任介绍，中国本土的会计师事务所有4000多家，合伙人从1～2人到几十人不等。在前百所中，有的事务所增长率非常之高。记者采访的另一事务所的总经理对记者说，卖自己并不是惟一的出路，本土所如何发展完全是“个人的选择”，是短期内趋利避害的“权宜之策”。这一思路似乎和天健首席合伙人陈建明曾经要“做强”的计划不谋而合，但在国际化的压力和诱惑下，陈建明最终选择了放弃坚守。陈建明曾经表示，你做得越大，也无法防止大客户的流失。在可见的未来，成为德勤的合伙人，或许会在另外的思路上，实现抱负。

    缘何天健？

    在会计业的并购上，几乎所有的人都同意，成功地合并案不在于合并本身，而是融合。诸如会计等服务业人员融合的“苛刻要求”远远高于制造业，它不像企业直接靠有形产品打开销路，占领市场。客户表面所得到的只是一叠叠厚厚的报告，其中蕴藏的价值和反应的质量参差直接影响着公司品牌的前途。考虑到德勤和天健之间的距离和潜力，乔达认为，在细节的协商上，双方各退一步是会有好处的。“这种合并，关键在于合并后上层的安置，而非底下员工。四大会计师事务所的硬条件和软素质都很好，双方心平气和地谈条件，应该会有一个满意的结果。”乔达说。

    在德勤所展示的决心和同辈的担心背后，曾有过安永合并上海大华会计师事务所失败的先例。合并前，双方的人员质量不一，合并后安永和大华没有在一起办公，财务也是分开的。安永大华并没有进入安永主流之内，仍然独立运作。双方在安抚合伙人的协议上，也没有达到满意的效果。在此期间，大华却走掉了一批业务骨干，客户也流失很多。这让“四大”国际所在此举上走得倍加小心。

    在德勤看来，天健是国内最优秀的本土会计师事务所之一。“之所以选择天健，除了考虑商业因素外，我们评估了该所的价值观、发展远景以及企业文化，认为值得投资。”颜漏有对记者说。中国目前大约有6万多注册会计师，德勤预计市场的需要求量将会在35万人左右。在这个市场中，包括德勤在内的“四大”国际所在对跨国公司、大型企业以及中国公司赴海外上市方面的服务有较大优势。购进天健是为了加强德勤服务国有企业的能力。

    据一位业界人士透露，在众多的中国本土公司中选择天健，它的首席合伙人陈建明起到了关键性作用。陈建明长期在中国注册会计师协会负责注册会计师专业标准的制定工作，特别是在1994年以后，负责组织制定中国独立审计准则。在1995年，陈建明还担任过中国证监会股票发行上市审核委员会的委员，先后参与了100多家A股、B股企业的股票发行上市审核。乔达认为，陈建明的关系网会给德勤在服务本土企业上带来收益，这一点得到了普华永道合伙人容显文的认可。此外，相对于其他会计师事务所而言，乔达说，天健员工的学历相对高些，更适于接受四大会计师事务所的国际管理模式。

    根据中国注册会计师协会披露的信息，按照年度业务收入，天健会计师事务所排到了全国第25位，总收入达3933万元，略多于德勤华永当年度收入的1/10。硕士及以上文凭者占到了CPA人数的13%，遥遥领先于其他国内所。种种优势，让天健走入了德勤的视野。

    早在1917年，德勤就认识到中国的商机，在上海成立办事处，成为首家在上海开设分支机构的外国会计师事务所。1972年，德勤在香港拥有了办事机构，并在1997年，合并了香港最大的中国会计师事务所——关黄陈方会计师事务所。在大陆，从上海起步的德勤走得比较保守，远远落在普华永道和毕马威之后，2003年德勤的业绩只相当于普华永道的1/3。此次并购天健，将会弥补它在北方地区的不足，推进以北京为重心的北方扩张步伐。对于前景，颜漏有显得雄心勃勃:“我们要成为中国最佳的服务机构。双方具体协商的结果，等到6月1日就会出来，让大家看我们的业绩。”