多多少少话收费

审计行为确立与否的标志就是收费或收费未遂。审计收费通常以小时费率和项目耗费时间为基础，其公式为：业务收费=∑(不同级别业务人员的小时费率×相应人员项目用时)。例如，某项目主管合伙人花了2小时，其小时费率为300美元，项目经理花了10小时，其小时费率为150美元，2名助理人员花了20小时，其小时费率为80美元，那么该项目的收费标准就是5300美元(2×300+10×150+(20×80)×2)。依时间预算收费既体现了注册会计师行业提供高品质专业服务的性质，也反映了不同级别业务人员的价值创造能力。更重要的是便于会计师事务所与客户之间的沟通与理解，有利于协调项目的审计计划及审计实施进程。与律师、咨询业、心理医生等提供专业服务的行业类似，按小时费用率计费早已成为注册会计师服务收费的主导方式。当然，不同的会计师事务所会有不同的小时费率，这往往取决于区域经济发展水平、会计师事务所的核心竞争力与职业声誉、专业人员的知识技能与后续教育水准、承担责任的能力等因素。不过，在我国，注册会计师的服务收费多以固定比率为主，即以总资产、净资产、营业收入、净利润之一为基数乘以一定的百分比。有时，亦将固定比率与小时费率两者综合考虑。　　根据公认的权利与义务对等原则，注册会计师获取与其专业服务价值相对应的报酬是商业合约安排与执行的结果。实证研究发现，影响审计价值模型的变量包括：资产总额的平方根，客户所涉及行业的复杂性，财务核算集中度，应收账款、存货占总资产的比例，近3年的经营性亏损，或有负债，长期债务比率，流动比率，内部审计的可依赖性，额外报告的需要量等。注册会计师与客户的讨价还价有时不比其他商业行为逊色，双方的谈判俨然是合作性博弈的“戏剧小品”，当一方极力表明相对审计成本而言收费不足时，另一方则“惊异”于高数额而极力将其调整到预算范围内。　　尽管审计价值模型为注册会计师与客户确定服务价格提供了共同的基础，然而现实收费未必按理论模型进行。会计师事务所保留长期客户的动机及多家事务所竞争同一客户的情形，常常会使审计收费发生异常，最有代表性的现象便是低价行为(low-balling)和削价行为。低价行为是指会计师事务所在初始审计时以低于成本价承揽客户，期望凭借以后的审计约定来弥补此前的损失。削价行为则是指以后年度的审计收费逐渐降低，期望以商业折扣策略获得长期的约定。或许低价行为和削价行为具有某种合理性，但由此产生的对独立性的损害以及导致注册会计师可能选择与客户合谋的结果，不能不引起职业界的审视与警醒。假如客户只支付较低的费用，会计师事务所补偿成本的方式大约有：分派更多助理人员，压缩外勤工作时间，减少审计程序，省略复核环节，这意味着顾客很便宜地买了一件不合格商品。假如会计师事务所蓄意以“高台跳水”的价格承揽或保留客户，以暗示、误导等方式实施弹性收费，甚至以佣金、回扣为“诱饵”，引客户上钩，不啻向居室门外投掷垃圾，既污染了外部环境，又降低了自身尊严，难免在职业生涯中留下“污点记录”。　　成本—收益原则一向被认为是经济决策的“黄金定律”，然而这一定律在会计师事务所承接客户时会发生动摇。换言之，除了成本—收益原则，注册会计师更应考虑职业道德准则。如果你笃定“拿多少钱，做多少事”，势必“节约”不该缺省的程序。蓦然回首，审计失败的魔影随之降临，“义”与“利”也一道离你远去!表面看来，洽谈收费的过程与其他商业行为并无二致，一样需要灵活的阐释、巧妙的坚持与适时的妥协，但不意味着注册会计师因此成为纯商人。纯商人的逐利伴着各种机巧与各色手段，直奔签约的目标而去，注册会计师则不然。有时客户的开价极其诱人，业务约定似乎唾手可得，但你必须学会放弃。能否承接客户，重要的不是钱的多少，而是风险的大小。接受客户难，放弃客户犹难。一个从不会主动放弃客户的注册会计师，一个商人气息十足而专业气息贫弱的注册会计师，很难在接受客户时获取更大的报酬。个中道理一言以蔽之：“取法乎中，仅得其下”。　　美国著名作家马克吐温曾诙谐地说：“医生知道的事如此的少，他们的收费却是如此的高。”此言深意，显然不是贬低医生的职业—专业人士也不可能万事皆通，能驾驭专业领域的知识足矣。相反，正是借助收费的标杆，引导人们励志。注册会计师要想提高服务收费水平，不一定知道的太多，但一定要像优秀的医生那样，知道那些应当知道的东西。

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