从中国彩电的反倾销诉讼看竞争对手会计

竞争对手会计用在何处

在当今企业海外市场风云突变的时代，竞争对手会计就是以权变管理思想为指导，始终贯穿“知己知彼”这一核心战略思想。我国的出口型企业建立境外竞争对手会计，在反倾  销领域主要运用在以下两个方面：

1.监测公司国外竞争对手的营销情况，为规避和应对反倾销诉讼服务。市场竞争需要知己知彼，应对反倾销更应该如此。市场统一且容量庞大的美国市场，历来是世界彩电业巨头争抢的风水宝地，率先进入这一市场的欧、日、韩知名彩电企业在经过几轮较量后，基本上形成了竞争格局。而中国彩电的异军突起恰恰打破了这些企业的市场格局。如原来在美国彩电市场占有率最高的SONY、RAC等品牌，2002年12月份的排名已经跌至中国主要品牌之后，大部分欧美彩电企业的销售受到中国企业的冲击，其经济效益下滑迅速。中国彩电在美国市场的销售由2001年的几十万台，猛增至2002年的500万台。而美国一年的彩电需求量大约2000万台，也就是说，中国彩电在去年一年内，几乎一下子从零变为占据美国彩电业1／4的市场份额。来自中国家电协会的数据显示，2003年1月至3月，我国家电企业向美国累计出口额同比增长37.4%，美国已成为中国彩电企业的第一大出口市场。而此时，我国的彩电企业还没有境外竞争对手会计信息平台，不能及时掌握美国市场的商情和竞争对手情况，没有合理控制中国彩电进入美国的速度和规模，以致出现现在这种被动局面。

2.竞争对手会计为应诉企业选择合适的“替代国”提供了依据。由于以美国为首的许多国家仍将我国视为非市场经济国家，必须要用“替代国”的办法来确定倾销或损害。我方能否胜诉在很大程度上取决于能否选择一个合适的“替代国”，并迅速考察该替代国有关企业的成本构成和销售价格。为此，在以往的反倾销案件中，我们的大部分精力放在这一方面。如果我们的出口企业建立了境外竞争对手会计，在平时就积累了境外主要竞争对手的财务信息资料，一旦涉诉就能根据竞争对手会计信息平台的指引，选择对我方有利的具体替代国，并通过会计举证及时向申诉国反倾销当局提出。替代国方案的提出，需要举证有关材料和数据，如替代国国内有关企业同类产品的生产成本要素、运输、保险费、销售价格等，这些资料的取得就可以通过竞争对手会计提供。

为何要搭建竞争对手

会计信息平台

应对国际反倾销需要竞争对手会计，那么我们应怎样搭建境外竞争对手会计的信息平台呢？关键是要解决三方面的问题：

1.企业境外主要竞争对手的确认。每个企业总是归属于一个或几个产业部门或行业，而在一个行业中由于各个企业的优势不同会形成彼此间的竞争。作为一个国际化经营的公司，必须了解国际上的主要竞争者。在倾销与反倾销的斗争中，企业首先应明确与自身处于同一产业、生产相似产品、挤占同一市场的主要竞争者。中国彩电企业在美国市场上的竞争对手主要是欧洲、日本和韩国的知名彩电企业，如汤姆逊、飞利浦、三洋、东芝、索尼、MATSUSHITA、ORION，为了有效实施竞争对手分析，应该为每个值得关注的竞争对手创建一份信息档案，在财务部门内组建专门机构和人员，负责信息档案的维护和更新。

2.竞争对手会计要搜集的信息。竞争对手会计信息是关于产业竞争者的财务与非财务信息，意在“知彼”。一般从应对反倾销的角度来搜集有关信息：(1)竞争对手相同产品的原产地或出口的分布情况，以及与这些产品销售有关联的企业；(2)竞争对手产品的生产成本要素、成本结构、费用开支、市场份额、经营策略等财务与非财务信息；(3)竞争对手产品本国市场的销售价格及在第三国市场的销售价格、销售数量情况；(4)竞争对手产品在与我方竞争市场上的销售价格、销售数量情况。

3.竞争对手会计获取信息的渠道。有关竞争对手的信息渠道是多样的，主要来源渠道包括：政府统计公告、行业分析报告、行业协会资料、行业专家顾问的咨询报告、贸易金融报道、公司公开财务报告、竞争对手广告、产品技术分析、共同的供应商和顾客、竞争对手的前雇员等。信息搜集工作可由本企业的信息机构和财会人员完成，也可雇佣企业外部专职化的管理咨询机构去完成。

获取竞争对手成本、销售数量等信息，可采用的主要方法有：(1)市场信号(Market Signaling)、(2)拆卸分析法(Tear-down Analysis)、(3)价值链分析(Value-chain Analysis)等一些专门的方法技术。总之，通过各种现代管理方法搜集和分析竞争对手的成本、销售等与反倾销诉讼有关的信息，将越来越受到市场参与各方面的高度重视。

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