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就这样征服“天使”——访美国种子资金和风险

2026-02-03 09:58 来源：好会计 阅读量：268

导读：（作者：刘 猛） 对于创业者来说，天使投资者既是和蔼可亲的，又是高不可攀的。对此，美国著名风险投资家——美国种子资金和风险投资协会主席龙格先生日前在广州为国内的众多

（作者：刘 猛）

　　对于创业者来说，天使投资者既是和蔼可亲的，又是高不可攀的。对此，美国著名风险投资家——美国种子资金和风险投资协会主席龙格先生日前在广州为国内的众多创业者指点迷津。
　　美国种子资金和风险投资协会成立于1993年，是一个非盈利的机构，主要为企业家提供投资及投资渠道。龙格先生主要负责追踪美国风险投资和种子资金投资活动，评价其策略及成败，在天使投资的创立、运作方面有着丰富的经验。
　　龙格认为，创业者在最初阶段多数只能从三个方面筹集资金，即家庭、朋友和傻瓜处，而随着生意的发展，这些钱已经不能满足创业者的需要，这时就是天使投资介入的阶段了。
　　什么样的初创企业才能吸引天使投资者的注意呢？龙格先生介绍说，多年的投资经验告诉他，一个不断增值的种子企业才是值得投资的；而要判断一个种子企业是否能够不断增值，需要留意以下五个方面：首先要注意该项技术的商业化程度；其次要注意项目技术发展的持续性和竞争性，亦即新技术是否能够不断被注入到项目的发展过程中；另外还要注意项目的产品进入市场的反应，或者说要专门做一些测试性的市场投放，不要等到技术完全成熟再考虑全面进入市场；另外，一个项目的回报率多少与否也非常重要，一个能给投资者10－20倍回报或在5年内提供5倍回报的项目是很吸引人的。最后是对创业者的要求，要注意创业者是否是一个能够经得起失败考验的人，标准是失败以后能否吸取失败的教训，将教训转化为使企业增值的经验。
　　龙格先生非常强调创业者建立自己的资源网络，包括促进事业发展的周边技术支持（尤其是高成长的高新技术）、投资网络（亦即多渠道的资金来源）、建立竞争环境（培养对手）等。他同样强调，投资者也需要建立一个包括技术、资金等要素的资源网络，这两个网络的交汇处就是成功风险投资个案的诞生地。
　　对于国内那些一“技”在手，正在寻觅天使投资的科研成果的拥有者，龙格提醒说仅仅有一个好的技术是不够的，这只是个基础。龙格认为，一个科研成果的商品化的基础首先是其知识产权要成型化，其次是知识产权作为专利要得到有效地保护，第三是要进行市场测试，其商品化的价值体现在一是必须能够被生产出来，二是能够进入市场。
　　龙格认为，创业者在寻求资金时不要饥不择食，要远离那些不懂自己所从事行业的投资者；一个成功的天使投资案例需要三个因素：杰出的创业者、杰出的投资者和和成功的配对。而创业者要想在众多的案例中夺得天使投资者的“眼球”还需要一些技术上的因素。龙格认为其中最关键的是商业计划书，“一份脉络清晰、论证充分、观点鲜明的商业计划书可起到事半功倍的作用”，他说。
　　龙格认为，天使投资是风险投资过程中的一个很重要的环节，美国大约有500亿美元左右的资金属于天使资本。他认为，随着中国富裕阶层的不断扩大，在中国从事天使投资的人会越来越多。他告诫说，从事天使投资除具备一定的专业知识外，富裕的家境和丰富的人脉资源也很重要。
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