＂四大＂相中内地税务咨询新市场

    税收服务不仅有利于巩固已有的客户,发展新的客户,还可以带动其他相关业务的发展。更重要的是,税务咨询业务可望成为会计师事务所新的利润增长点     "税务咨询在内地的市场很大,我们有信心把这块业务与审计业务做到四六开的比例",安永中国的税务咨询副主席沈钰文坐在他阳光明媚的新办公室里告诉记者。显然,他很喜欢享受上海冬日的阳光,对在这个新办公室里即将展开的蓝图更是踌躇满志。     沈钰文是今年刚从香港到上海办公的。与此同时,原先与他一起在香港主持工作的安永税务咨询主席刘醒雄也调到了北京分所办公。此次人事调动是安永华明会计师事务所进驻中国内地20年以来首次将最高管理层移师内地。沈钰文在接受记者采访时承认,安永此番调兵遣将,是把税务咨询看成其内地业务一个利润增长点。     持这种观点的并非只有安永一家。德勤会计师事务所税务合伙人林绥告诉记者,德勤在中国的税务咨询业务近年来呈两位数的增长速度。他说,基于对中国经济发展的乐观,税务咨询业务的发展也会与经济增长"合拍"。     从20%到40%     从2000年安永剥离管理咨询业务后,到去年年底,其他几大会计师事务所也陆续剥离了管理咨询业务,税务咨询成为与审计业务并重的业务领域,税务咨询也受到了前所未有的重视。而在内地,税务咨询更是一块刚刚开启的市场。     从全球范围看,四大会计师事务所的业务构成中,税收和审计服务基本上处于三七开的比例。但从"四大"在中国市场的业务比重看,税务咨询仅占其收入的20%左右。沈钰文认为,内地税务咨询的市场很大,可以做到与审计业务四六开的比例。他介绍说,在安永全球税务咨询的收入中,一半来自美国的业务。     他解释说内地的税务咨询业务大有可为的原因主要基于几个方面:     其一,外资对中国的投资热情不减,许多跨国公司到中国来投资之前都要进行税收筹划,以预测未来的税收成本,从而作出投资决策。同时,内地相对复杂的税收体系使得外资企业对于税务咨询的需求越来越大。     其二,我国税收征管体制日趋透明化和规范化,同时企业偷逃税的违规成本也在加大。但是并非所有企业都拥有精通税务法规的人员,对税法一知半解,帐目混乱,会造成漏税。一方面要节省税收开支,另一方面要杜绝因为"无知"而带来的疏忽性漏税,越来越多的中国本土企业也产生对税务咨询的需求,寻求规范的税收运作。     其三,在法律许可的范围内合理安排税收,可以让企业做到合理合法地利用有关区域性、行业性等税收优惠政策,做到减少税收开支或者延迟税收开支,无形中也为企业增加了收益。这是企业寻求税务咨询服务的原动力之一。     林绥则指出,一个良好的税务体系,需要纳税人、征管方、税务顾问、税法体系的配合和完善。而中国内地现行的税务制度是从1994年开始实行的,纳税人对税法的认知、征管的艺术等都有待于完善,这为税务咨询提供了潜在的市场。他打比方说,税务顾问就像"交通指南",对城市交通规则了然于胸后,告诉客户哪些道路已封闭,哪些是正确的道路。     潜在的玄机     以前,会计师事务所提供的管理咨询服务被看作与审计业务有"利益冲突",而在舆论和监管部门的压力下纷纷剥离。而不同于管理咨询业务,税收服务业务可以与审计业务相辅相成,实现对客户的全方位服务。     事实上,会计师事务所对税务咨询业务的看好,除了看到内地市场潜在的需求,另一个没有言明的玄机在于,税收服务不仅有利于巩固已有的客户,发展新的客户,还可以带动其他相关业务的发展。更重要的是,不同于传统审计业务,税务咨询没有政府收费标准的限制,加上近些年来企业对税务咨询需求的主动性,税务咨询业务可望成为会计师事务所新的利润增长点。     早在上个世纪80年代,随着外资对华投资掀起一轮高潮,国际会计师事务所随着客户的进入而在内地市场开展税务咨询,审计服务却是在90年代才获得许可的。但在相当长的一段时期中,税务咨询却处于止步不前的状况,与此同时,随着中国企业海外上市、发行B股或寻求外国投资者的过程中,国际会计师事务所的审计业务获得了飞速发展。数据显示,2001年,毕马威、安达信、德勤、普华永道、安永这五大国际会计师事务所为中国内地上市公司的年报审计收费就都在2000万元以上,其中毕马威的收入超过9000万元。如果把普华永道和安达信收取的费用相加则超过1亿元。相比之下,税务咨询虽然起步早,但发展速度相对缓慢。因此,包括安永在内的国际四大会计师事务所希望这一状况会在未来几年里得到改观。     本土企业将成主要客户     从目前来讲,四大国际会计师事务所的税务咨询的主要客户是外资企业。一方面国际大公司比较注重税收规划,另一方面内地相对复杂的税务体系也让他们不得不求助于专家。林绥表示,虽然在可以预期的未来,外资企业仍然是税务咨询的主要客户,但将有更多的中国本土企业会产生税务咨询的需求。他认为,绝大部分企业都有着当"遵纪守法"的公民的意愿。     随着我国市场经济体制及现代企业制度的逐步建立和完善,国家分配体制也在逐步规范,偷、逃税将受到日益严厉的处罚。不符合法律规范的减免税、人情税将会越来越少,企业通过这些违法或其他不规范手段来降低税收成本的代价会越来越大。同时,政府为了促进某些行业、某些地区的发展,也会规定一些地区优惠政策和行业优惠政策,税收负担在不同的纳税人、不同的纳税时期、不同行业和地区之间存在着差别。这就为企业在不违反法律的情况下,降低个别税收成本提供了可能。如何在法律允许的范围内尽可能地减少税收支出,增加企业财富,就成为新的条件下企业降低税收成本的惟一办法。税收咨询可以在国家政策法规许可的范围内,利用不违法的手段,通过对企业经营、投资、筹资等各个方面进行事先的安排和运筹,尽量减少税收成本,增加税后收益。     林绥强调说,随着越来越多的中国企业希望到海外寻求市场和资金,谋求海外上市、投资办厂等,这其中会牵涉到很多税务方面的问题,向"四大"这样的国际会计师事务所寻求税务咨询将成为避免走弯路或犯错误的有效途径。     沈钰文举例说,在美国,无论是开分公司还是找代理商,或是建立办事处,对于不同行业的企业,不同的进入方式会带来很大的税收差别,所需要的最低注册资金也不一样。而如果企业自己去研究一个陌生国度、陌生地区的法律、政策至少需要几个月的时间,还不包括额外的人力和物力的投入。而国际会计师事务所的税务咨询部门可以通过他们在全球各地的同事,在短时间内就能向客户提供其所需要的信息,并给出最经济和合理的意见。     "为中国企业国际化助力,是我们的义务和未来的大市场",沈钰文说道,在一屋子的阳光之中。

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