＂五大＂加快培育本地合伙人

2001年９月，安达信的虞涤新成为国际五大会计师事务所中第一位中国内地招聘、内地培养、内地提升的合伙人。这在会计师事务所里着实有些轰动。尽管虞涤新提升为合伙人是件新鲜事，但事实上，“五大”的合伙人里面，黑眼睛、黑头发、黄皮肤的中国人并不鲜见。不过相对“五大”平均３、４千人的合伙人队伍来讲，中国合伙人，尤其是内地背景的中国合伙人队伍仍在培育之中。

一项重要的发展战略

    按照“五大”全球的惯例，一般要成为合伙人需要具备１２到１６年的专业经验。而“五大”进入内地都在９０年代初，因此单从专业经验来讲，许多人员尚不具备提升为合伙人的条件。但是有一点可以相信，随着“五大”在内地开展业务年份的增加，会有更多的本地合伙人出现。而且对五大来讲?加快在内地业务的开拓?培育本地合伙人是他们在中国市场的一个重要战略。

    无论是安达信、普华永道、还是德勤， 遍布全球的数以千计的合伙人中，若不包括港澳台地区，中国合伙人的数量均在个位数。以德勤为例，其全球大约有３３００名合伙人，而中国内地合伙人只有９个。这９个合伙人中，４人是通过内部提拔，５人从外部招聘。其他几大会计师事务所的情况也基本差不多，内地合伙人都是屈指可数。尽管从人数以及所占比例上看，中国内地合伙人并不能在“五大”数千人的合伙人队伍中扮演重要角色，这些人却代表了“五大”在中国市场的重要战略部署。

适应进入内地市场需要

    １９８３年，安达信公司在中国市场露面，这也是“五大”第一次进入中国内地市场。安达信当时在中国没有开展审计业务，也没有打出会计师事务所的名号，主要是因为相关政策的限制，同时因为这也是“五大”投石问路的第一步。

    真正开展审计等会计师事务所的核心业务，是在９０年代初。当时的“五大”都纷纷找了国内的合作伙伴，作为合作所来开展业务，并给了中国合作伙伴一两个骨干名额。这样，就产生了第一批内地背景的合伙人。比如安达信与华强会计师事务所合作，华强原有合伙人获得了安达信合伙人的资格。普华永道、安永、毕马威也均给了他们的中方合作伙伴一个或两个合伙人名额。德勤在１９９３年同上海会计师事务所组建了合作企业，中国的合资／合作法规要求合资公司的总经理来自外方，副总经理来自中方。由于考虑到副总经理具备合伙人的资格，就担任了合作企业沪江德勤会计师事务所的合伙人。

    换个角度讲，这些合伙人尽管刚被纳入“五大”范畴，就当上了合伙人，听上去好像是天下掉下来的馅饼，其实不然。因为合作而成为“五大”合伙人的中国会计师，多半是会计行业的专家、资深人士，甚至在业界享有很高的国际声誉。以他们在会计师行业的资历，以及他们对“五大”在中国业务的贡献，给一个合伙人的头衔也并不是捡了便宜。

    但是有一点不得不承认，五大会计师事务所在完成对合作所内部控制的同时，同样逐步地蚕食着中国内地的整体会计市场。迄今为止，仅占中国内地会计师事务所数量０．２％的五大会计师事务所，却占有了国内２０％的营业额和３０％的利润，而这仍不是最终结果。２００１年１月１２日，中国证监会发布《境外会计师事务所执行金融类上市公司审计业务临时许可证管理办法》，银行、证券及保险类上市公司必须聘请中外各一家事务所提供报表审计。这种情况发生在中国加入ＷＴＯ之前，而随着中国成为ＷＴＯ的一员，外资会计师事务所在内地的业务领域必然进一步拓展，在这种情况下，“五大”更有培育本地合伙人的要求。

“海龟”派唱主角

    一般来讲，在“五大”里面，一个会计师要成长为合伙人，至少要经过１０至１３年的时间。以最早进入中国市场的安达信为例，他们真正开展审计业务是从１９９１年开始，至今也只有１０年时间。

    与刚刚进入中国时相比较， “五大”的本地化战略已完成了第一步，目前在中国的合伙人主力为港台地区及所谓的“海龟派”。他们持有的基本上是海外护照，其主要教育和专业训练是在国外完成的，有的在“五大”的海外机构中工作过比较长的一段时间，因为工作出色而被提升为合伙人。这些人能够比较好地融通中西方文化，熟知国际的业务，也熟悉国内的相关规则，他们成为了“五大”发展中国业务的主要骨干。随着“五大”在中国业务的拓展，本地化战略的第二步将是提拔更多的本地合伙人。业内人士认为，兼有海外学习和工作经验，又有中国内地文化背景的合伙人，在今后几年内，还将会有比较大的增长。

中国合伙人将有大增长

    无论是绝对数量还是相对数量，“五大”中的中国合伙人人数是比较少的。这与“五大”的中国业务的蓬勃发展显然是不相称的。因此，加快培育内地合伙人，已经成为“五大”在中国市场的重要发展战略。业内人士认为，在未来几年，“五大”的中国合伙人会有大发展。

    德勤表示，为培育本地合伙人队伍，他们制定了许多项目，例如全球卓越模式，培训、全球发展计划、指导制度、借调等来培养员工的技能，使他们达到合伙人的水平。 

    沪江德勤的总经理及合伙人卢伯卿告诉记者，在未来几年里，“五大”的中国合伙人数量将有大增长。他认为，这主要是基于以下几个方面原因：首先，随着“五大”在中国开展业务的时间日久，在本地招聘的会计师也逐步成长，他们中的杰出人士，将逐渐被吸纳为合伙人。其二，中国加入ＷＴＯ后，“五大”在中国的业务深度和广度都会进一步拓展，市场前景更为看好，因此会计师事务所有进一步本土化的需求。把部分优秀人士提升为合伙人，也是吸引人才，并且进一步做大市场的需要。

    对“五大”来说，本地化的重要推动力是业务本地化。本地的合伙人不仅带来技术知识，而且带来对当地文化和语言的深刻理解，这是他们在内地取得成功的重要因素。